以前、とてもボクは焦っていました。
何かと比べて、誰かと比べて、誰もボクと他の人を比べているワケじゃないのに、言いようのない焦りの中に居ました。
見えない出口を探しながら、ウロウロ(正にウロウロです)し、そんな自分にイライラし、あっちに行ったりこっちに行ったり。
今までの人生を振り返り、焦りから何も生まれないことを体験しているにも関わらず、また同じような焦りを繰り返します。
「○○さんの会社は売上が○○億になったというのに。(^^;」
「○○くんは年下にも関わらず、全国相手にビジネス展開してるというのに。(^^;」
「○○さんはあんな素敵なオフィスに入ってるというのに。(^^;」
・・・そして次に続く言葉は決まってこうです。
「なのに自分は何やってんだっ!!!(怒)」
勝手に自分と比べて、自分を追い込んで、身動きできない状態に自らで持っていってるだけということに気が付かない自分。何度そんなことを繰り返したでしょう。(^^;
去年の２月のBlog「自問自答」に、悩んでる様子、焦っている様子が見え隠れしています。
辿り着いたのが「福原勘二は福原勘二でしかない」という悟りめいた言葉。
その言葉を噛み締め、自分に言い聞かせ、自分で信じ、そして前を向く。
自信満々の経営者だって、常に自問自答を繰り返しています。いや、自信を持つために自らに常に問い掛けているといってもいいでしょう。
カタチだけ見て、人と比較し、自分を卑下することからは何も生まれません。
自分の人生の主役は自分。
自分の思い描いた人生しか自分は歩けません。
悩むことは成長を意味していますから必要です。でも人と安易に比較することによって、自分を追い込む必要は全くないのです。
焦りからはマイナスしか生まれないこと、今回のJRの事故が教えてくれています。(^^;
自らが焦りという渦の中で苦しんだ経験がある者として、焦りの中にいる「あなた」に贈ります。今日のコラムの対象はたった一人。そう、あなた・・・です。(^^)
さあ、自分の道、他の誰でもない自分の道を、自分の心地いい速度で歩いていきましょう。それが多分「自分の人生」のハズです。
誰とも比べなくたっていいんですよ。
あなたはあなたでしかないんですから。
広島非凡会主催のセミナーに参加してきました。
セミナーの講師をずっと続けているため、ついつい人のセミナーに行かなくなっていましたが、今回参加して、「もっともっと人のセミナーに参加しなくっちゃ」と強く思いました。
今回の講師はインディーズバンドにも関わらず武道館でのライブをぶち上げた、「団長」の講演、そして「感動力」の著者、「平野秀典」さんの公演(誤変換ではありません)でした。
団長はロックバンド「一里塚華劇団」の団長で、あの武道館を予約して、来年の２月には本当に武道館でのライブを慣行されます。著名なロックバンドでもなかなか立てないあの武道館に、幾多の試練や弊害を乗り越え、その予約すら難しかった今までの苦労話を、とても楽しそうに語られた姿が印象的でした。
バンドを真剣にやっていたボクにとって、知名度もコネもスポンサーも何もない状態でのライブがどれだけ大変か分ります。それが武道館ともなれば、こればかりは想像すらできない世界です。
非凡会では団長の応援に貸切バスで武道館に駆けつける予定もあり、是非ボクも聖地に向いたいと思っています。(バスは腰痛持ちにとっては無理ですが)
平野さんの話は同じようにセミナーの講師をやっているボクにとって、正に衝撃的でした。
巷には「感動」という言葉が溢れ、その言葉の持つ意味されも安売りされている感じがして、社名に「カンドウ(感動＆CANDO)」を掲げるボクらまで安っぽく見られそうで嫌だったのですが、自らを「感動プロデューサー」と名乗る平野さんに、完全にノックアウトされてしまいました。
今までにこんなに時間が短く感じられた公演はありませんでした。噂には聞いていましたけど、「講演」ではなく、確かにそれは「公演」でした。
その場に居た人じゃないと、この感覚は分らないと思いますし、この感覚をちょっとでも体感したい人は、是非平野さんの「感動力」「儲けを生みだす表現力の魔法」を買って読んでみてください。
ここでは多くは語りません。
平野さんが冒頭に言われた「自分で腑に落ちたところは、すぐ実践してみてください」の言葉通り、それぞれの腑に落ちたポイントは違うと思います。ボクが腑に落ちたポイントは、これはボクだけのもの。(^^)
多くの気付きと共に、自分が今までやってきたこと、生きてきた道、会社の方向性が間違ってなかった・・・と確信を戴いたことだけは明言しておきます。
それとこれからのボクの講演スタイルに、多くの影響を与えてくださいましたね。
いいところは学ぶではなく「真似ぶ」を実践してきていますし、それを人にも伝え続けてきましたから、ボク自身も平野さんのスタイルから多くの「真似び」を戴きたいと思っています。
今までで一番感動し、一番共感し、一番真似びを戴いたセミナーでした。
行ってよかった～。(^^)
100万人感動倶楽部に入部したのは言うまでもありません。皆さんも是非っ!!!
ボクが唯一入ってる会が「日本人材ビジネス協議会」、通称「人ビ協」ですが、またまたそこのニューヒーローが誕生することになりました。
今日、上場の承認がヘラクレスからおりたみたいですが、なんと人ビ協から５社目の上場企業誕生です。ここの会のメンバーが２０数社ですから、凄い確率ですよね。
上場はボクにとって「夢」というよりも、想像もしない(できない？)世界で、ハッキリと「上場は絶対にしない会社です」と言えますが、それだけに凄いと思っています。
株主の利益のために・・・という概念が理解できないボクにとって、上場というのは違う世界観でしょうけど、そこに至るまでを見ているボクにとって、ただただ「おめでとう」と思っています。(^^)
理事長の七村さん(セプテーニ現会長＆ＣＥＯ)が、上場の時のパーティーの言葉は今でも明確に覚えていまして、今思い出しても胸がキュンっとなります。
「I'm proud of you.」 お前達を誇りに思ってるぜ。
きっと、今回上場の彼もこんな心境になるんでしょうね。
定例会では決まって場所は温泉地。定例会の後の懇親会の前には、みんなでその温泉に入り、正に裸の付き合いをしてきました。件の彼(実は同い年です)とも何度も一緒に風呂に入り、酒を酌み交わし、大バカ話をしてきました。もちろん真面目に議論も交わしましたけど。
なんかボクまで幸せに感じます。
早速ブックビルディングの申し込みをしなくっちゃ。
株式会社セレブリックス http://www.cerebrix.jp/ 代表取締役社長＆ＣＯＯ 櫻井 富美男
営業マン時代、数字のプレッシャーに押し潰されそうになって、「もうイヤだ」とか「もうできない」って何度思ったか分りません。
「こんなに一生懸命説明してるのに、この媒体(元リクルートですから)の良さが分ってくれないなんて」と、挙句の果てにはお客さまのせいにしたこともありました。
媒体には絶対の自信を持っていましたから、良さが分ってない・・・って。
ほんっと今考えたら顔から火が出そうになります。(^^;
これでは売れるモノも売れなかったハズです。
独立したての頃から当分の間、サラリーマン時代の採用教育担当でなまっていた心と身体に鞭打ち、営業マンとして走り回っていました。
その当時はもう上述のような「イヤだ」って感じることは皆無でしたね。それどころか営業という仕事を楽しめていたと思います。
人にモノ(なんでもいいです)を売るのって「売りつける」と思うから、何かやましいことをしている感覚に陥ってしまい、気分的に中々上昇できないんですよね。
そう、「売りつける」って思うからなんです。
営業は売りつけるのではなく、お客さまの困っていることを解決しているのです。お客さまに喜んでいただける仕事なのです。
「こんにちは、○○○○は如何ですか？」はただの物売りと一緒です。
「こんにちは、何かお困りのことはございますか？」のスタンスで入っていけると、怖いとか、後ろめたいっていう感覚は全くなくなります。
「私にお役に立てることで、お客さまがより良くなれることのお手伝いをさせてください」
こういう気持ちでお客さまと向き合うと、その会社の訪問目的が「モノを売る」から、全く別の視点の「お客さまがより良くなる(売上が上がったり、利益が出たり、便利になったり、経費の削減ができたり)ことのお手伝い」をする」という目的に変わります。
サラリーマン時代の一発目、リクルート時代は飛び込み営業が主体でしたから、自分のモチベーション次第っていう部分がとても大きかったと思います。そのモチベートする部分が「媒体を売る」ではなく、「この媒体を使って、いい人材(中途採用を扱っていました)を採用していただき、その会社の売上アップや、会社そのものの組織活性化に一役買ってもらう」に変わった時、ボクはトップセールスになっていました。
それを「そう自分に言い聞かせる」のではなく、心の底からそう思っていましたし、自分という人間が関わることで、即戦力と言われた優秀な中途採用に成功し、業務拡大に繋がった・・・という実績が、本当の意味で自社媒体に自信が持てるようになったのだと思います。
冒頭部分の「媒体には絶対の自信」というのは、リクルートが持つ看板の力に自信を持っていただけです。その媒体を使ってどうするか、その媒体と自分のシナジー効果によって、どういう問題解決を提案できるか、そしてどれだけの自分のお客さまの成功実績(リクルートの実績ではなく)を積み上げられるか、が結局は自信に繋がるのだと思います。
若いベンチャー経営者によく言うのですが・・・
最初から損得を気にして事業をするのではなく、お客さまに喜んでいただいた実績を一つでも多く作ること。
そのためには、数字的に大きい小さいではなく、取引をしようと思っていただけたお客さまに対して、120％の力を注ぐこと。
そのお客さまが成功するまで、決して手を抜かないこと。
お客さまの「そこまでやってくれるんだ」と、常に期待値を上回ること。
若手のベンチャー経営者やＳＯＨＯさんに言いながら、再度自分に対してもこのことを今でも意識しようとしています。
目の前のお客さまを幸せに出来ずして、次のお客さまはない。
営業はこの繰り返しのような気がします。
ありがたいことに、今ではお客さまから「話を聞かせてほしい」と言っていただけます。飛び込みで100軒、やっと１軒が話を聞いていただけたかどうかの時代から考えると、ただただ「ありがたい」ことです。だからこそ、目の前のクライアントの成功を忘れてはダメなんですね。(^^)
さあ、まずは今のお客さまが満足していただいてるかどうか、そこに力を注ぐことができているかどうか、自分を振り返ってみましょう。もちろん、ボクも顧みます。
心の旅と聞いて、「あ～だから今夜だけは～君を抱いていたい～♪」って出る人は、良く言えば大人です。悪く言えばおじちゃん＆おばちゃんです。(笑)
別に本当の旅に出なくったって、心の中で旅は出来ます。
本当の旅かイメージの中の旅かは別として、ボクは「心の旅」をしてきました。
そんな中で出逢った一つの言葉。
「真玉泥中異(しんぎょくでいちゅうにいなり)」。
意味は「本物は泥の中だってちゃんと光輝く」という意味みたいです。調べていくと、これも禅語ということが分りました。
読み進めていくと、「まわりなんか気にせずに自分は自分で勝手に輝いていればいい」とか、「マイペースでいいんだよ」とか、まるで自分に対して言ってくれている言葉でした。
多くの言葉の中で、この言葉にピンっときたのには、自分の心の中の求めているものと一致したからに他なりません。
ボクはこう詠みました。
どれだけ「真玉」になれるか・・・。
そしてその玉は磨き続けなければ意味はない。
現状に満足するも自分ならば、現状を否定して生きるのも自分。
ただ自分で自分を「認める」ことは、もっと大切・・・と。
「真玉泥中異」、ちょっと前の「照顧脚下」。
その時その時に、道標のように様々な言葉が自分の目の前に現れます。
その言葉との出逢いの中、真摯に自分の心と向き合っていきたいと改めて思います。
出逢って心から手が出るように手にした言葉、心にした言葉の殆どが「禅」に通じ、仏教に通じてます。
仏門に向かえ・・・という示唆ですかね？(笑)
「ホームページ制作 島根」とGoogleで検索してみていただけると、分る人だけに分かる検索結果になっています。
ベスト10圏内の９つがWebPro'03生、WebPro'04生が占めています。(^^)
そもそも「ホームページ制作 島根」と検索で入れるのかどうか？コレの検証は自社のアクセスログ解析で解析結果を見るしかありませんが、カンドウの場合、「ホームページ制作会社 広島」というキーワードはそこそこあります。
去年まで「ホームページ制作 島根」で上位に意識的に位置させていましたけど、今年は下げるようにしました。
ＳＥＯって意識してできるものなの？という声が聞こえてきそうですが、「トライ＆エラー」の繰り返しの中で、それは可能になってきます。
カンドウは「会社案内制作」だけで上位１位、２位あたりに位置させていますが、このキーワードからのお問い合わせは、毎月２～３社くらいあります。ホームページ制作のご依頼も殆どがサイトからのお問い合わせによるものです。
ついついクライアントのサイトのチューニングに追われてしまって、自社のサイトが放ったままになりがちですが、ちょっと意識して検索をしてみて、下がってる場合その検証をし、また上位に返り咲かせるようにしています。
何故ならば、自社のチューニングでクライアントのサイトに反映してもいいかの実験をしているからです。
Ｇｏｏｇｌｅは固定してくれず、日によって検索結果も違いますし、極端な例を言えば時間帯によって検索結果が変わることもあります。
「ホームページ制作 島根」で検索結果をメモっておいていただき、その結果の変動を見るのも楽しいかもしれません。「ホームページ制作 島根」の上位２社は、「ホームページ制作 広島」でも上位に食い込んでいます。(笑)
さて、もう一つ検証です。BlogがＳＥＯに強いと言われていますし、最近では検索結果からBlogを外して表示する検索もありますが、実際にどれだけBlogが強いか。
もうお分かりですね。(笑)
「ホームページ制作 島根」でこのBlogは成り立っています。キーワードも「ホームページ制作」そして「島根」を多く散りばめています。さてさて数日後の結果を楽しみに待ちましょう。ベスト20位は軽く入る予定なのですが・・・。
裕恵がいつも淹れてくれるコーヒーなんですけど、ほんっとナイスなタイミングで「コーヒー飲む人？」って声が掛かります。そのコーヒーが魔法の薬のように、心を穏やかにしてくれ、一時の「ほっ」とする時間を作り出してくれます。
先週は東京から戻るや否や、それから何日も会社にい続ける日々が続きました。
２日の土曜日は裕恵も完徹し、校正やチェックを担当してくれました。もちろんその仕事自体とても助かりましたが、何よりも裕恵の持つ癒しのオーラが社内のピリピリした雰囲気を和ませてくれました。
夜中、口数も少なくなり、時には罵声(ボクのです／汗)が飛び交う中、裕恵はコーヒーを淹れ始めます。そのコーヒーが旨いのなんのって。(^^)
ボクが出張から帰ってきたら、まず彼女は給湯室(室っていうほどのものじゃありませんが)に向い、コーヒーの準備をします。どこのコーヒーショップで飲むよりも、会社のコーヒーが旨いと思っていますし、何よりも疲れた身体に染み渡るような「ほっと(気分が和む)コーヒー」を楽しみにしています。
大志もコーヒーを淹れてくれますし、久保本や由佳利も裕恵がいなかったら淹れてくれます。
こう書くとこれから淹れてくれなくなるかもしれませんが、何か裕恵のコーヒーと違うんですよね。(笑)コーヒーの分量も、お水も一緒のハズなんですけど、この違いは何なんでしょうね。
何度も裕恵が淹れてくれる「ほっとコーヒー」に救われました。(^^)
ムードメーカーという言葉がありますが、お笑い担当の大志にしても癒し効果抜群の裕恵にしても、カンドウの社内の空気を作ってくれています。
だからどんなにパツンパツンの状態でも、笑顔が溢れる社内なんだと改めて感謝すると同時に、カンドウの強さを垣間見た気がしています。
デザイナーとして、入社１年目とは思えないデザインをする裕恵と大志ですが、二人の優秀なクリエイターとムードメーカーの加入で、「一粒で二度美味しい」を実感しています。(^^)
経営者の求められている資質の一つに決断力があります。
即断即決を求められる場合もあったり、熟考した後に大きな決断をしなければならないこともあります。
決断は経営者の責任に於いてなされ、そして正に責任を負う必要があります。
よく社内に対して「けつはオレが拭いちゃる(拭いてやる)」と言ってますが、最終的な責任は全て自分に掛かってきます。
ただ思うんですけど、下した判断が良かったか悪かったかではなく、その決断によって、「どう良くしていくか」が重要です。良かった悪かったと他人任せではなく、良くしていくためにどうしていくかです。
今回も色々と悩むことがありました。幹部と話をしても、それでもなかなか下せない判断もあります。
今日は友達の経営者に相談をしました。相談できる経営という舵取りをしている心許せる仲間が居るか居ないかも大切なポイントでしょうね。
でも相談したといっても、決断を下すことの責任は自分一人でしかありません。
スタッフから「こうしたいのですが・・・」という相談を受け、「いいんじゃないの、やってみれば」という決断を下したならば、その責任はスタッフが負うものではなく、全て自分の責任です。
そう考えると簡単に「Ｇｏ」が出し難くなると感じる経営者もいらっしゃいますが、そこはスタッフをどこまで信じられるかに尽きると思います。今までとことん信じてきて、その結果、スタッフが伸び伸びと仕事をするようになり、いい仕事も次から次へと生まれていることをみる限り、決断には信頼関係も大切な要因だということに結び付きます。
経営者の仕事は沢山ありますが(世の中には暇そうに見える経営者もいますが)、その中の大切な仕事の一つが「決断すること」に他なりません。全てがこの決断からスタートしてるといっても過言ではないかもしれません。
そしてもう一つ大切な仕事が「スタッフを守ること」だと思っています。
今までの経営者生活の中で、スタッフを盾にしたことはただの一度もありませんし、これからも自分の信念は絶対に変えずに、経営者としての人生を全うしていきたいと強く思っています。
絶対にオレが守っちゃる。
絶対にオレらが守っちゃる。
だからオレを信じろ。
だからスタッフを信じろ。
オレはケンカは好まない。こう見えて平和主義者だから。
でもする以上、相手がどんなにデカクたって、討ち死にはしない。
でもする以上、相手を道連れにするくらいの覚悟はいつでも持ってるから。
背負ってるモノがある時のオレは、間違いなく世界最強クラスだからさ。(^^)
タイムアップが迫り、意識も段々と朦朧としていく中、友達がフラっと現れました。
「徒然を見ていてもたってもいれなくなって」とリポビ●ンＤとカロリー■イトを小脇に抱え颯爽と現れ、颯爽と去って行って・・・。滞在時間僅か数十秒。
眠気も吹っ飛び、心がポカポカしてきて、まだジーンとしています。(^^)
ただただ「嬉しい～」の言葉しか出ませんでした。
なんであの人はいつも粋なんでしょう。カッコイイっす。(^^ゞ
徒然を読んでくれているのは知っていましたが、タイムリーに読んでもらったんでしょうね。そしてすぐ行動に出せる。
自分に置き換えました。果たしてそれができるか？(^^;
やられました。
でもハートがあるからできる行動で、格好だけ真似してもダメですね。
鎌谷さん、ありがとうございます。
みんなの一瞬生き返った顔、見てもらえましたか？
後２時間、リポビ●ンＤで乗り越えられそうです。(^^)
あれからずっと起きてますが、なんだか眠いのを通り過ぎてきました。頭がショートしそうで、朦朧とはしてますが、眠気とは違うみたいです。
久々の完徹、しかも連続起きてる記録(40代の部)を更新中なのに、なんだか元気なのはきっと若返ったんだと思います。(笑)
ちなみに今までの不眠不休記録は30代前半に作った50時間前後だと思います。小田はボクを遥かに上回る記録保持者ですが。(^^;
今日、ちょっと落ち気味で仕事をしてる最中に入って来た一本の電話。
裕恵が作ってくれたパンフレット他一式のデザインへの決定の電話でした。(^^)
せっせと作ってくれたデザインに対して、かなりの修正を入れ、プレゼンに出掛けるギリギリまで取り組んでくれました。そのためちょっと遅れましたけど。(^^;
その結果の報告だったワケですが、満場一致でカンドウに決めていただいたとの報告も。
ここは絶対にやりたかった仕事だったんです。
ＶＩ一式をさせていただいていますから、パンフレットだけ他社(コンペでした)に持っていかれるっていうのは、絶対に避けたかったですから、前述の通り妥協は一切せず(元々一切しませんが／笑)、とにかく納得のいく提案がしたかったんですよね。
何より阿吽の呼吸で仕事ができる担当の方ですし、ほんっと実現できて嬉しいです。
裕恵とみんながハイタッチをしたのは言うまでもありません。
不覚にも涙がこぼれてしまいました。カッコ悪～っ。(^^;
でも落ちていく最中の知らせだったため、このタイミングの妙にビックリするやら嬉しいやら。だから元気なんですかね？
裕恵～、ありがと～。(^^)(^^)(^^)
いつを以って終了か・・・。
いつの瞬間スタッフ全員でハイタッチできるのか・・・。
オレはただひたすらその瞬間(とき)を待っている。
祈るような気持ちで、その瞬間(とき)を待っている。
不眠不休、きっとこの言葉はカンドウのスタッフのためにある。
寝る間を惜しんで一つの目的に向う。
この時間(26:05)に全てのスタッフが揃い、誰として帰ろうとしない。
眠たくなるスタッフを思い遣り、何度も何度もコーヒーとお茶を用意する裕恵。
プランナー由佳利、デザイナーやんぷ～、コーダー高味、そして今回は大志もコーダー参入。
残りのスタッフは後方支援に回り、校正や自分に出来ることを探す。
誰だって寝たいさ。
昨日は１時間寝たか寝ないかのスタッフたち。
ラストスパートを迎えたこの一週間、平均睡眠時間は３時間を切ってる。
でも悲壮感はなく、時折、大きな声が社内に響く。
自らに喝を入れ、社内に檄を飛ばす。その声は明るい響き。(^^)
こんな時でも笑顔は忘れない。
こんな時でも思い遣りは忘れない。
One For All. All For One.
何だってやるから、オレにボールを回せっ!!!
きっといいパス出すから。
オレはずっと心の中でそう叫び続けている。
しんどいワークにゃ違いない。
でもやってよかった。また一回り大きくなれた。
いや、まだ過去形にはできない。まだ現在進行形。早く過去完了形にしたい。
その瞬間(とき)を固唾を飲んで待っている。
カンドウで良かった。
新しい伝説はすぐそこだ。
もうちょっと、もうひと踏ん張り。
ハイタッチの瞬間、絶対にオレたちは大きくなっているハズだ。
